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        康明斯發電機組的轉型特區
        發布時間:2012-8-15  【關閉窗口】


          作為全球最大的獨立柴油機制造商和領先的電力系統提供商,幾十年來,康明斯發電機組和配套產品在全球范圍內得到廣泛的應用。近些年電力領域面向服務的轉型已經越來越明顯,客戶對作為結果的電力的看重超越了發電機組,康明斯積極反應,其電力事業部(CumminsPowerGeneration)在技術支持、運營維護以及租賃等面向客戶的服務不斷深入,但是受到短期業績、客戶在實際面對服務時的猶豫以及其他因素的影響下,康明斯電力業務部本質上還是以產品制造和銷售為主的企業部門。

          直到一個隸屬于電力事業部的能源解決方案業務部(ESB,EnergySolutionBusiness)誕生后,情況開始好轉,它從某種程度上扮演了康明斯向服務轉型的一個特區。它被允許在為客戶提供完整的能源解決方案服務時,在某些特定狀況下甚至不銷售康明斯的產品。現在,它已經受到客戶的廣泛認可,業務發展速度遠超康明斯電力業務部的整體發展速度,在過去幾年中一直處于供不應求的狀態;該部門也一舉成為目前全球電力市場的新星,為康明斯在服務轉向大勢中占據了重要的一席之地。

          瞄準緊迫性客戶

          康明斯能源解決方案項目部門的出現,源于20世紀90年代中期。當時,康明斯電力事業部通過并購獲得了更大功率、技術更為領先的燃氣發電機制造技術。雖然此前康明斯電力業務部也生產燃氣發電機組,但是主要產品還是以柴油發電機組為主。柴油發電機組由于啟動快、使用方便,被廣泛用作備用發電機組,在載荷超出、斷電、臨時用電、移動用電等狀況下啟動使用來應急。

          與柴油發電機相比,燃氣發電機組功率大、運營費用較低,更加適合作為持續供電的分布式供電設備來使用,為某個局部的用電單位提供持續的供電服務。而且,由于燃氣發電機一般只有40左右的燃氣在運行中轉化為電能,其余都會以熱能的形式散發掉,因此燃氣發電機組一般都配加熱能組件,形成“熱電聯產”,既提供電能,也提供熱能,以提高燃氣的利用率。康明斯的燃氣發電機組對燃氣的利用率甚至能夠達到85-90。和集中式供電尤其是火力發電廠(能源利用率一般不足50)相比,熱電聯產的燃氣發電機不但能源利用率更高、污染更小,具有明顯的技術優勢,而且還有明顯的使用價格優勢:燃氣發動機最高可以比集中式供電節省40以上的能源。

          由于熱電聯產機組具有清潔環保、投入少、建設周期短、投資回報率高等特點,理論上具備非常好的市場。但康明斯很快在市場中發現,分布式供電設備市場與其傳統的備載發電機組市場有很大的差別。備載發電機組市場客戶需求非常明確,就是在特定條件下短期啟動發電機組作為備用電源,技術要求也相對簡單,投入相對比較小。而分布式供電設備市場則更為復雜。需要分布式用電的客戶,主要是醫院、公寓、農場、公共設施機構等等小規模的機構,他們在使用電能、熱能方面通常有特定的需求。比如有些用戶只是需要穩定的分布式供電發電,而不需要熱能;有些用戶用熱能需求較大,而對電能需求較少,需要出售一部分電能;有些客戶由于特定的需要,對于電力和熱能的利用非常復雜,有時甚至同時需要電能、熱能、制冷(所謂的“三聯產”)和大量的配套服務。

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